企业组团出海“搞钱”，浅谈企业出海策略

随着疫情防控措施的优化，出海形势一片大好。近日，一则“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”的话题迅速在网络火了。由省级政府牵头组织企业出海搞钱，行动代号名曰“千团万企拓市场抢订单行动”，颇有震慑力。

企业出海策略

包机抢订单，争做“拼经济优等生”

优化防控二十条措施刚刚发布不久。在绝大多数地方政府还在观望的时候，苏州果断做出了招商决策，争做“拼经济优等生”。

浙江启动了“千万企业拓展市场抢订单行动”，政府帮助帮助企业组织联系包机、拼机等出境模式，亲自为企业抢订单、抢客商。由浙江省商务厅等相关负责人和企业代表组成的“出海签单团”，开启了为期6天的欧洲之旅。出海抢订单的队伍浩浩荡荡，强势开启“搞钱”模式。

变局之中， “拼经济”已然成为各地共识，全国各地均已开始抢抓机遇组团出海抢单：

早在11月17日-23日，苏州首次开启大规模招商行动。

今年11月，广州组团报价，赴东南亚地区参加亚太区新加坡美容展。

12月4日，嘉兴组团飞往日本开展活动，主力企业抢订单。

12月6日，宁波组团飞往阿联酋，参观行业展，拜访商协会。

12月5日，四川商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动。

地方政府纷纷采取行动，帮助企业抢订单，拓展市场，建设渠道，轰轰烈烈的出海行动释放了一个重要的信号:重启经济，出海正是时候。

企业出海的号角再次响起，企业应该更加自信，愿意主动走出去，在新的一年里有更多的机会与国际同行竞争和合作。“走出去”企业可以接触到更多的客户，提高企业的竞争力。

1.企业出海应选择合适的出海路径

做过出海业务的都知道，选对市场是我们未来能否做大做强的关键因素。企业如果是做高性价比产品的，建议优先选择发达市场，毕竟流量和热度在那了。例如美国、西欧、日韩、澳洲等发达市场，主攻中低端下沉市场，重点去抢占一部分年轻、低收入的人群。

当然一些新兴市场潜力巨大，例如东南亚、印度、俄罗斯、东欧、中欧等市场，挑战与机遇并存，新的机遇是出海企业可以在这些市场建立品牌。

2.企业出海应做好品牌出海布局

企业出海，应提前布局商标出海，企业需要依据自身定位，选定适合推向海外的商标品牌。一个好的品牌需要好的市场，一些国外市场的品牌影响力能带动同类型产品，企业在这些国家注册所对应产品的商标，有助于快速建立品牌效应，赢得消费者的信赖。

在出海这件事情上，企业永远都没有最好或最坏的时代。找到合适自己的路径，然后快速破局才是关键。