泡泡玛特出海分析：设立香港公司在其架构中的作用

作为国内潮玩泡泡玛特旗下IP,丑萌特质的Labubu风靡世界,让各国年轻人抢破头。泡泡玛特成了年轻人的“茅台”，企业市值暴涨。下面分析一下泡泡玛特出海布局的路径与方式：

泡泡玛出海方式及路径

阶梯式市场渗透策略
泡泡玛特的全球化布局遵循"文化近邻-地理近邻-心理近邻"的扩张逻辑。

在东亚市场，通过精准捕捉二次元文化共性，Labubu系列迅速占领日本潮玩圣地；

转战东南亚时，则针对泰国民俗设计限量款"鬼娃娃"系列，创造单日销售额破百万的纪录。

进入欧美市场，企业已形成成熟的IP孵化-供应链响应-渠道渗透体系，验证了战略的有效性。

DTC模式驱动的组织变革
直面消费者的DTC战略倒逼企业构建"全球资源+本地执行"的混合架构。通过设立40余家海外子公司，泡泡玛特实现突破：

其一，建立法律防火墙，将各国劳工、税务等合规风险隔离在法人实体层面；

其二，赋予区域团队产品定价、营销策略的自主决策权，英国团队针对万圣节推出的"暗黑Labubu"系列即斩获当地市场。

香港枢纽的战略支点作用
作为全球化支点，注册香港公司承载三个角色：

区域运营中心：泡泡玛特香港公司作为其在亚洲乃至全球业务的重要运营中心。

IP孵化与推广基地：香港公司在泡泡玛特的IP孵化与推广过程中扮演着重要角色。通过与香港本地及国际艺术家的合作，挖掘具有潜力的IP

资本控股中心：成立香港公司控股海外公司，方便搭建离岸架构

在出海路径上，泡泡玛特已经形成了立足亚洲逐步面向全球的出海格局，海外业务扩张过程遵循从近到远、从易到难的原则。先通过进入与自身文化较为接近的东亚及东南亚市场积累经验，然后逐步拓展至文化差异相对较大的欧美市场。截至 2023 年底，泡泡玛特在全球的门店布局已经覆盖了多个重要市场。

设立香港公司的作用

拓展海外市场：泡泡玛特通过在香港注册公司，以此为跳板，更便捷地进入亚洲其他地区以及全球市场，扩大品牌的国际影响力，推动产品的海外销售。

优化供应链管理：香港作为国际贸易和物流中心，能够为泡泡玛特提供更高效的供应链管理服务，降低物流成本，提高产品的配送效率，确保产品能够及时、稳定地供应到海外市场。

提升品牌形象：在香港注册公司并开展业务，有助于提升泡泡玛特在国际上的品牌形象和知名度，增强品牌在海外市场的可信度和竞争力，使其在与国际品牌竞争中更具优势。

促进IP合作与开发：香港拥有丰富的文化创意产业资源和国际化的艺术氛围，泡泡玛特在香港设立公司有利于与本地及国际艺术家、设计师进行合作，挖掘和培育更多优质的IP资源，进一步丰富产品线，提升产品的创意和文化内涵

加强财务管理：香港的金融体系成熟，税收政策相对优惠，泡泡玛特在香港设立公司可以更好地进行财务管理，优化资金配置，降低企业的运营成本。

潮玩出海前景光明。日本、韩国、新加坡潮玩零售市场成熟，凭借动漫、K - pop 等文化，2019 - 2024 年市场规模 CAGR 超 18%，增长潜力大。东南亚顾客热情高，2023 - 2028 年市场规模预计从 56.4 亿增至 65.2 亿美元，泰国市场可观且增长潜力足。欧美流行文化包容度高、居民消费力强，潮玩结合当地影视动漫发展良好，市场空间广阔。