泰国TikTok Shop电商崛起：跨境卖家不可错过的出海新机遇

在跨境电商的版图中，每一次市场的风云变幻都牵动着无数卖家的心。而近期，一个令人瞩目的现象在TikTok Shop电商领域悄然上演——泰国市场竟超越了传统电商强国美国，独占2025年一季度TikTok Shop总GMV的鳌头！这一消息如同一颗重磅炸弹，在跨境电商圈激起了层层涟漪。

泰国TikTok Shop：从黑马到领头羊的华丽转身

当大多数卖家还沉浸在美国、印尼等传统电商市场的激烈竞争中时，泰国TikTok Shop却以一种近乎“悄无声息”的方式，完成了从黑马到领头羊的华丽转身。据EchoTik数据显示，2025年一季度，TikTok Shop九国业绩表现亮眼，全球总GMV达100亿美元，同比增长42%。而在这场全球电商盛宴中，泰国市场以25-30亿美元的GMV，217%的季度增长，一举超越了老牌王者美国（20-25亿美元）和印尼（15-20亿美元），成为了TikTok Shop电商规模的新“一哥”。

政策稳定，为电商发展保驾护航

泰国电商市场的崛起并非偶然，其背后离不开泰国政府对电子商务政策的稳定支持。相较于印尼、马来、越南、美国等市场在TikTok等电商平台政策上的频繁变动，泰国市场展现出了难得的稳定性和均衡性。泰国政府不仅没有对TikTok等电商平台进行针对性的限制，反而通过政策扶持，为电商发展提供了良好的环境。这种稳定性，无疑为卖家们吃下了一颗定心丸，让他们能够更加安心地布局泰国市场。

用户基数庞大，TikTok渗透率高

除了政策稳定外，泰国市场庞大的用户基数和高TikTok渗透率也是其电商崛起的重要因素。泰国人口约7000万，TikTok用户占比高达70%，这一数字在东南亚乃至全球范围内都是名列前茅的。更为关键的是，泰国用户对于线上购物的接受度极高，96.2%（16岁以上）的泰国受访者表示每周都会进行网上购物，线上购物比例全球最高。这种高渗透率的用户基础，为TikTok Shop在泰国的发展提供了源源不断的动力。

内容电商氛围浓厚，直播电商发展迅猛

泰国用户对于“内容电商”的习惯已经养成，这为TikTok Shop在泰国的发展提供了天然的沃土。在TikTok等新兴内容电商平台进入泰国之前，泰国的娱播平台Bigo Live、StarMe就已有很高的热度，为TikTok Shop泰国内容电商特别是直播电商发展奠定了良好的基础。数据显示，2024年双12大促中，TikTok Shop泰国直播GMV增长超过170%；部分头部主播实现单场直播超20000单销量以及上千万泰铢的销售额，整体直播电商经济发展火热。

拆解泰国TikTok Shop GMV增长驱动因素

泰国TikTok Shop电商市场的崛起，并非一蹴而就，而是多种因素共同作用的结果。除了上述提到的政策稳定、用户基数庞大、内容电商氛围浓厚等因素外，还有哪些内在驱动因素在推动着泰国TikTok Shop的快速增长呢？

政策扶持，为电商发展注入新动力

泰国政府对TikTok Shop的友好态度，不仅体现在政策稳定上，更体现在具体的扶持措施上。例如，泰国商务发展厅与TikTok合作推出的“SME泰国”计划，通过汇集多家优质店铺，并辅以网红直播和平台补贴，实现了2.36亿泰铢的销售额。这一创新合作模式不仅促进了泰国电商生态的发展，还为泰国本土电商“走出去”提供了支持平台。此外，BOI免税红利——TikTok生态企业可享受5年企业所得税豁免政策，也吸引了不少国内出海玩家入驻TikTok Shop泰国，进一步拉动了其GMV增长。

物流基建完善，提升经营效率

在电商领域，物流基建的完善程度直接关系到经营效率的高低。泰国TikTok Shop深知这一点，因此与Kerry Express、Flash Express等本地物流商展开深度合作，实现了核心城市的“次日达”，大大提高了物流配送速度。同时，通过深度布局本土化支付，与SCB银行打通“电子钱包 - 线下便利店”充值闭环，将支付成功率提升至98.7%，有效解决了跨境支付的痛点。这些措施不仅降低了退货率，还提升了复购率，为TikTok Shop泰国电商的发展提供了核心驱动。

内容电商运营模式与本土化深度融合

TikTok Shop在泰国市场的成功，还得益于其内容电商运营模式与本土化的深度融合。平台方通过降低准入门槛，吸引了大量本土卖家和跨境卖家涌入，个人及中小商家占比超70%。这些商家带来了具有泰国本土特色风情的手工制品、本土美妆等品类，在TikTok Shop泰国持续走红，成为市场热销产品。与此同时，部分跨境卖家也逐渐转向本土化运营模式，通过搭建“泰国仓”，保证了低价优势的同时也实现了商品快速到货。这种本土化深耕的策略，既让泰国消费者以更优性价比拥抱多元商品，也为中小商家开辟了跨境增长的新路径。

泰国TikTok Shop：跨境卖家的新蓝海

面对泰国TikTok Shop电商市场的崛起，跨境卖家们是否应该抓住这一机遇，积极布局泰国市场呢？答案无疑是肯定的。

泰国市场：潜力与机遇并存

泰国市场不仅拥有庞大的用户基数和高TikTok渗透率，还具备政策稳定、内容电商氛围浓厚等优势。这些优势为跨境卖家提供了广阔的市场空间和丰富的商机。无论是想要拓展东南亚市场的卖家，还是想要寻找新增长点的卖家，泰国市场都是一个不容错过的选择。

港丰投资顾问：助力跨境卖家布局泰国市场

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行业建议：抓住机遇，共创辉煌

泰国TikTok Shop电商市场的崛起，为跨境卖家们提供了一个全新的机遇。在这个充满潜力和机遇的市场中，只有抓住机遇、积极布局，才能在激烈的竞争中脱颖而出。港丰投资顾问愿与广大跨境卖家携手共进，共同探索泰国市场的无限可能，共创辉煌未来。

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